Siamo l’azienda a più forte crescita nel settore Horeca, scelta da oltre 2.800 clienti in 30 province, con oltre 200.000 consegne effettuate e volumi gestiti per oltre €50M, raddoppiati ogni anno per 9 anni.



La nostra missione è ambiziosa: costruire il futuro degli acquisti Horeca, rendere la distribuzione food&beverage efficiente, trasparente e sostenibile, e diventare la piattaforma di riferimento per il procurement della ristorazione. Abbiamo raccolto oltre €25M dai principali fondi di investimento italiani per continuare a crescere in Italia e in Europa.



Entrerai nel team Sales come
**Head of Sales Key Account**
, riportando direttamente al CEO, e avrai un ruolo centrale nella crescita dell’azienda, guidando il team che segue catene e gruppi horeca.



Sei pronto a crescere con noi? Andiamo!



**Chi siamo**



Soplaya è una Piattaforma per gli acquisti Horeca in rapida crescita, nominata da Financial Times, Sifted e FoodTech 500, tra le aziende a più rapida crescita d’Europa. Abbiamo raccolto oltre €25M da fondi di investimento come P101, Riello Investimenti, Alkemia Capital, CDP, per supportare una rapida crescita in tutta Italia.



La nostra missione è sviluppare la Piattaforma per il Procurement Horeca più trasparente, efficiente e sostenibile in Europa, mettendo in contatto direttamente imprenditori della ristorazione e produttori per ridurre i costi e migliorare l'efficienza operativa. Operiamo attivamente su tutto il territorio nazionale, supportati da un solido team e un network di advisor.



Gli acquisti horeca sono inefficienti, manuali, poco trasparenti, pieni di errori e mancanza di controllo e dati: è ovvio che per garantire il successo degli imprenditori della ristorazione, il futuro del procurement non può rimanere così.



Soplaya è la soluzione: grazie ad un’
**app**
per acquistare
**h24**
, a una
**tecnologia che automatizza tutta la filiera food&beverage**
e a un
**network logistico capillare ed efficiente**
, Soplaya permette un'esperienza di acquisto precisa e affidabile dai presidi Slow Food ai principali Food Brand. Gestiamo ogni aspetto del procurement, dalla fatturazione al pagamento, dalla logistica al controllo del food cost, garantendo un servizio completo e impeccabile, operativo tutti i giorni.



Siamo una squadra affiatata accomunata da una mission condivisa che ha già
**rivoluzionato la vita di oltre 2800 clienti e 600 fornitori**
che hanno già abbracciato il futuro del procurement horeca.



**Cosa farai**




- Sarai
**il punto di riferimento per i Key Account più strategici di Soplaya**
, con responsabilità diretta su crescita, marginalità e sviluppo di partnership di lungo periodo;

- Definirai e guiderai la
**strategia Sales Key Account**
in una
**fase di forte crescita**
, strutturando il dipartimento come una funzione scalabile e performante;

- **Coordinerai il team Key Account**
nello sviluppo e nell’evoluzione del portafoglio e gestirai in prima persona alcune partnership chiave;

- Supporterai catene e gruppi horeca
**nell’ottimizzazione**
delle
**forniture**
e nell’adozione della
**piattaforma Soplaya all-in-one per il procurement**
(ordini, fatturazione, logistica, analytics);

- Guiderai progetti
**cross-funzionali**
con
**logistica**
e
**acquisti**
, assicurando execution operativa
**rapida e**
**impeccabile**
;

- Condurrai trattative strutturate e negoziazioni complesse, creando valore sia lato cliente che lato fornitori;

- Sarai interlocutore diretto dei principali decision maker del settore, ampliando e consolidando la community anche tramite eventi e interviste;

- Lavorerai a stretto contatto con il CEO, con impatto diretto sulle
**scelte strategich**
e e sulla
**crescita dell’azienda**
.




**Chi cerchiamo**




- Track record dimostrabile nella g
**estione di partnership strategiche**
e gestione di
**trattative strutturate e vendita complessa**
con catene e gruppi horeca, con piena ownership dei risultati economici;

- **Network comprovato di relazioni attive con decision maker di gruppi horeca small-mid market**
(2–50 punti vendita);

- **Standing**
**ed esperienza**
nel procurement horeca per interagire con CEO e responsabili acquisti, guidando conversazioni e negoziazioni a livello executive;

- Capacità di
**guidare progetti interdipartimentali ad alta complessità**
, lavorando a stretto contatto con logistica e acquisti per garantire execution efficace e coordinata;

- Forti competenze negoziali e capacità di costruire partnership strategiche di lungo periodo;

- Conoscenza solida delle logiche macro sulle categorie merceologiche (food, beverage, no food) e delle
**dinamiche di fornitura B2B nel food & beverage**
;

- Capacità di leadership e gestione di piccoli team, con focus su
**performance**
,
**metodo**
e
**accountability**
;

- **Approccio fortemente operativo**
,
**rapidità decisionale**
e
**mentalità imprenditoriale**
;

- **Team player con mindset da vincente**
: il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi e sei disposto a fare sacrifici affinché anche i tuoi colleghi li raggiungano.

- **Approccio data-driven**
: possiedi una spiccata capacità di analizzare e interpretare i dati, prendere decisioni basate su evidenze quantitative e migliorare costantemente le strategie aziendali attraverso un uso efficace dei dati.

- **Leadership coerente**
con i
**valori Soplay**
a, con responsabilità nel preservare un ambiente
**collaborativo**
,
**no-drama**
e
**performante**
.




Non è un lavoro tranquillo — è uno di quelli che accelerano davvero una carriera.



**Cosa offriamo**




- **Retribuzione competitiva e accesso alle azioni della società:**
Per un candidato che riteniamo possieda una notevole esperienza nel settore, la compensation offerta è compresa tra €80.000 € e €120.000 con variabile stimolante. La retribuzione varia in base all'impatto previsto, e cresce rapidamente man mano che acquisisci esperienza e la traduci in contributi sempre più significativi. Riceverai parte della tua retribuzione in azioni della società, partecipando così alla creazione di valore che realizziamo insieme.

- **Un'eccezionale opportunità di crescita:**
Facciamo di tutto per assumere persone dal potenziale eccezionale; una volta assunte, la nostra priorità è metterle nella posizione ideale per dare il meglio di sé e diamo ai più meritevoli opportunità di crescita e carriera estremamente più rapide rispetto alle prassi di settore, verticalmente e trasversalmente.

- **Impatto concreto:**
Sarai protagonista assoluto, non c’è ridondanza, non ci sono lenti passaggi approvativi, nè burocrazia o politica interna. Troverai molta delega e responsabilità e il merito di ciò che farai è tutto tuo, e ci sono sempre grandi sfide difficili che è appassionante risolvere: non c’è spazio per meri esecutori in Soplaya. Cerchiamo persone con mentalità imprenditoriale, pronte a mettersi in gioco, uscite dagli schemi e crescere insieme a noi. Se porti valore a Soplaya, Soplaya lo riconosce a te.

- **Team di grande talento e spirito imprenditoriale:**
Lavorerai in un team snello autonomo e orientato ai risultati, al fianco di alcune delle menti più brillanti, dinamiche e determinate del tuo settore. Stiamo costruendo qualcosa di enorme, che cambierà completamente il mercato horeca: scardiniamo la mancanza di trasparenza, le inefficienze e l’insostenibilità di questo mercato, e solo un team stellare che è capace di cambiare le cose rapidamente può farlo.

- **Un modo di lavorare unico:**
Orari flessibili, smart working, lavoro a obiettivi, performance talk, rimborsi per le trasferte, sostegno per la formazione e l’aggiornamento professionale. Aiutiamo ogni Soplayer a creare le condizioni ideali per dare il meglio di sé.

- **Un pacchetto welfare & benefit coi fiocchi:**
buoni pasto, sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare coverflex, assicurazione sanitaria integrativa, sconti esclusivi su 3 community, bonus maternità/paternità, eventi social gathering con i colleghi tutti i mesi e un ritiro annuale mozzafiato, divertente e stimolante, in pieno spirito “work hard, party hard”.




**I nostri valori**



Se stai ancora leggendo significa che sei sinceramente interessato/a, e questo ci entusiasma! Ecco cosa devi sapere:




- Se ti piacciono i problemi difficili da risolvere, se ti eccita l’idea di cambiare un mercato, se ti piace avere molta delega e responsabilità nel contribuire a costruire un’azienda pazzesca, allora sei nel posto giusto.

- Siamo estremamente motivati e puntiamo a obiettivi più ambiziosi rispetto alla maggior parte delle aziende, superando limiti che altri potrebbero ritenere impossibili.

- Pretendiamo da noi stessi e dal nostro team i più alti standard di performance e cultura.




Ogni giorno usciamo dalla nostra zona di...

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